澳门大发体育在线注册:业务员工资考核制度

2012年01月20日 12:13    点击数:     摘自:三雷    
为加强经营管理,体现能者多得的原则,充分调动业务员的工作积极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。

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为加强经营管理,体现能者多得的原则,充分调动业务员的工作积极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。

一、业务员工资结构

业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成:

1、试用业务员工资=1000元+业绩提成;

2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。

二、业务员工资标准

评定标准

岗位

销售

基本工资

绩效工资

通讯费补贴

业务员

X≥2万元

1200

800

100元

1万元≤X<2万元

1000元

500元

100元

X<1万元

800元

300元

100元

试用业务员

无业务

1000元

三、业务员基本工资和绩效工资执行办法

1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以当月实际销售额为标准,参照相应业务员工资标准执行。

2、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员工资标准。

3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。

4、试用期一般为3个月,根据业务员个人能力也可提前转正,当月签订合同额达到5000,则下月即可转正。

四、业绩提成

1、业绩提成比例

销售额5000以下部分提成比例5%,5000元-10000元部分提成比例7.5%,2万以上部分提成比例为10%。

2、提成发放办法:

新签合同在回款额达到合同总额的50%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。

3、业务员年度业绩考核办法:

(1)年度营销计划额:

年度营销计划额为15万元。

(2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额,计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。其奖励办法为:年度营销计划额在15万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3%进行奖励;年度营销计划额在1015万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的2%进行奖励;年度营销计划额在610万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的1%进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。

五、关于合同款回款业绩的考核办法

关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按《关于资金清欠的规定》执行。

附件:

关于资金清欠的规定

为预防呆帐、死帐的发生,制定出本规定:

1、按照合同约定,超出所限定的应结清尾款时限而尚未收回的款项,属于欠款,属资金清欠范畴。

2、所发生的欠款,在前3个月内,由经办业务员负责追缴清欠,清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。

3、业务员要及时掌握所负责客户有关资金情况。如发现在3个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患,要及时向部门主管或公司领导汇报。

4、如因业务员对客户情况底数不清,通报不及时,丧失有利时机给公司造成损失的,要根据情节轻重给予100300元的罚款。

5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款,对于发生欠款在1个月内全部收清的,另给予回收款额1%的清欠奖;在3个月内全部收清的,另给予回收款额0.5%的清欠奖。

6、如业务员在3个月内不能全部收回欠款,自第4个月开始归公司负责清欠。与经办业务员办好欠款回收责任移交手续,经办业务员仍有义务配合清欠。归公司负责清欠的款项,经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。

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